AI SDR: ИИ-агент для поиска клиентов
AI SDR — это ИИ-агент, который выполняет работу SDR за компьютером. Агент Monmo составляет списки потенциальных клиентов, пишет персональные письма и напоминания, назначает встречи и обновляет данные в Salesforce. Он работает на собственном компьютере и по расписанию. Перед отправкой и сохранением агент запрашивает разрешение, а звонки и оценку клиентов оставляет вам.
Обновлено: 2026-11-13 · Начните бесплатно. Платные тарифы — от $15 в месяц.
Должностные обязанности по пунктам
Каждая строка — обязанность из типичных описаний вакансий на эту должность. Рядом указано, как ИИ-агент с ней справляется и что делает самостоятельно.
- Выполняет самПоиск и изучение информации, подготовка текстов и создание материалов. Ничего не отправляет за пределы вашей компании.
- Выполняет с вашего разрешенияПоследний шаг — отправка, публикация, платёж или изменение записи. Поэтому сначала ИИ-агент показывает вам карточку для подтверждения.
- Готовит, а решаете выЗдесь нужно ваше решение. ИИ-агент собирает факты и предлагает рекомендацию.
- Остаётся за вамиЗвонки, личные встречи, подписи и отношения с людьми.
| # | В описании вакансии | Как это делает ИИ-агент | Что делает самостоятельно |
|---|---|---|---|
| 01 | Изучать целевые компании и контакты, составлять списки потенциальных клиентов по профилю идеального клиента. | Изучает ваш профиль идеального клиента, ищет информацию в интернете и LinkedIn и составляет список в Google Sheets. Для каждой компании указывает её размер, должность контакта, ссылку на источник и причину, по которой она подходит. | Выполняет сам |
| 02 | Отправлять персональные холодные письма и сообщения в LinkedIn в рамках запланированных цепочек касаний. | На основе найденной информации пишет первое письмо и два напоминания для каждого потенциального клиента, затем один раз запрашивает разрешение на отправку всей подборки из вашего Gmail. Сообщения для LinkedIn готовит для самостоятельной отправки. | Выполняет с вашего разрешения |
| 03 | Совершать холодные звонки потенциальным клиентам, часто по несколько десятков в день. | ИИ-агенты не звонят по телефону. Перед серией звонков агент готовит по странице на каждого потенциального клиента: кто это, какие письма он открыл и с какой фразы лучше начать. | Остаётся за вами |
| 04 | Быстро отвечать на входящие обращения и запросы на демо и передавать каждый лид нужному менеджеру. | Когда приходит заявка через форму или письмо, агент изучает компанию, готовит ответ с вариантами времени для встречи и предлагает ответственного в Salesforce по территории. Отправка ответа и назначение ответственного ждут вашего одобрения. | Выполняет с вашего разрешения |
| 05 | Оценивать каждый лид по потребности, бюджету, лицу, принимающему решение, и срокам, прежде чем передать его дальше. | Оценивает каждый лид по вашим критериям, используя переписку и общедоступные данные, и указывает, что ещё неизвестно. Вы решаете, подходит ли лид. | Готовит, а решаете вы |
| 06 | Назначать ознакомительные встречи или демо для менеджеров по продажам и рассказывать им о потребностях клиента. | Проверяет Google Calendar менеджера по продажам, предлагает время, с вашего разрешения отправляет приглашение и готовит краткую справку о потенциальном клиенте к встрече. | Выполняет с вашего разрешения |
| 07 | Фиксировать в CRM каждый звонок, письмо и результат, поддерживать записи о лидах в актуальном состоянии. | В конце каждого дня собирает информацию из Gmail и ваших заметок и готовит обновления для Salesforce. Все изменения показаны на одной карточке до сохранения. | Выполняет с вашего разрешения |
| 08 | Поддерживать связь с потенциальными клиентами, которые пока не готовы к покупке, и делиться полезными материалами. | Запоминает дату следующего контакта с каждым потенциальным клиентом и в нужный день готовит короткое сообщение с подходящей статьёй или историей клиента из вашего Drive. Вы согласовываете все сообщения на неделю вместе. | Выполняет с вашего разрешения |
| 09 | Еженедельно отчитываться о звонках, письмах, ответах, назначенных встречах и созданных возможностях продаж. | Каждую пятницу подсчитывает по данным Salesforce и Gmail отправленные письма, ответы, назначенные встречи и созданные возможности продаж и готовит сводку с показателями за прошлую неделю для сравнения. | Выполняет сам |
| 10 | Следить за изменениями продукта, цен и предложений конкурентов, чтобы сообщения оставались точными и актуальными. | Читает заметки об обновлениях и прайс-лист, когда они меняются, еженедельно проверяет сайты конкурентов и обновляет тезисы, которые использует в черновиках. | Выполняет сам |
| 11 | Посещать выставки, конференции и деловые мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами. | Агент не может присутствовать лично. Он готовит список людей, с которыми стоит встретиться, а после мероприятия превращает ваши визитки и заметки в записи о лидах и черновики сообщений. | Остаётся за вами |
| 12 | Выполнять месячный план по встречам с подходящими клиентами и возможностям продаж. | За выполнение плана отвечаете вы. Каждое утро агент показывает прогресс и потенциальных клиентов, с которыми скорее всего удастся продвинуться на этой неделе. | Готовит, а решаете вы |
ИИ-агент выполняет 8 из 12 пунктов, часть — после вашего одобрения
Откуда взят список обязанностей. Эти двенадцать пунктов — наиболее частые обязанности в открытых описаниях вакансий SDR, изложенные своими словами и сверенные со списком задач представителей по продаже услуг в O*NET. Сверено с O*NET OnLine: 41-3091.00 Представители по продаже услуг, за исключением рекламы, страхования, финансовых услуг и туризма
Неделя работы с ИИ-агентом: AI SDR
Пополняет список потенциальных клиентов и готовит первые письма и напоминания на день, чтобы вы могли их проверить, когда начнёте работу.
Изучает компанию, готовит ответ с вариантами времени для встречи и предлагает ответственного в Salesforce.
Готовит обновления за день для Salesforce на одной карточке, чтобы вы могли их одобрить.
Проверяет страницы с ценами конкурентов и обновляет тезисы, которые использует при подготовке сообщений.
Готовит отчёт за неделю: письма, ответы, встречи, возможности продаж и предложения на следующую неделю.
Что передать ИИ-агенту в первый день
- Ваш профиль идеального клиента: отрасли, размер компаний, должности и регионы
- Salesforce или HubSpot, почтовый ящик для поиска клиентов и ваш календарь
- Три или четыре письма, которые сработали, и фразы, которые нельзя использовать
- Ваши цены, краткое описание продукта и две истории клиентов
- Правила: дневной лимит отправки, кому нельзя писать и как обрабатывать отписки
Что остаётся за вами
- Звонки и мероприятия. Агент поможет к ним подготовиться.
- Решение о том, подходит ли лид и что ему предложить.
- Общение после того, как потенциальный клиент ответит с конкретным вопросом.
- Всё, что запрещено правилами платформы, например автоматическая отправка сообщений в LinkedIn.
Наймите ИИ-агента за три шага
- 01
Опишите роль
Создайте агента, дайте ему имя и опишите работу так, как описали бы новому SDR: кому вы продаёте, какая встреча считается удачной и чего допускать нельзя. Если у вас есть описание вакансии, вставьте его.
- 02
Предоставьте доступ
Подключите Salesforce, Gmail и Google Calendar через свои аккаунты и разрешите агенту их использовать. Сначала он изучит данные, чтобы понять вашу воронку продаж и стиль общения.
- 03
Настройте первый процесс
Попросите подготовить двадцать потенциальных клиентов и черновики писем к 9:00 завтрашнего дня. Проверьте их, исправьте ошибки, затем согласуйте работу по будням. Агент учтёт ваши исправления во всех следующих черновиках.
С каких поручений начать
- Найди 25 руководителей операционных подразделений в логистических компаниях Австралии с численностью от 200 до 1,000 сотрудников. Добавь их в таблицу и укажи, почему подходит каждый из них.
- Подготовь первое письмо и два напоминания для каждого из них. Запрашивай моё разрешение перед отправкой.
- Каждый будний день в 17:30 показывай мне обновления для Salesforce за сегодня перед сохранением.
- Каждую пятницу в 16:00 готовь отчёт за неделю: письма, ответы, назначенные встречи и созданные возможности продаж.
Посмотреть в работе
Ускоренная запись работы с тестовыми данными. Можно поставить на паузу, перейти к любому моменту или взять управление мышью на себя.
На экране
LinkedIn
Google Sheets
Gmail
Google Docs
Salesforce
Google Slides
Выберите задачу. Посмотрите, как она выполняется.
- Зачем
- Письма по вашему запросу. Каждое написано индивидуально и содержит строку для отказа от дальнейших писем.
- Где
- Ваш Gmail · 20 человек из 17 компаний
- Чего ожидать
- Сейчас будут отправлены 20 писем. Повторные письма будут ждать вашего одобрения через 3 дня. Сообщения в LinkedIn останутся в черновиках — вы сможете отправить их сами.
Ваша команда. С доступом ко всем инструментам.
Контакты в логистике — февраль+Ускоренные записи примеров работы с вымышленными данными. Ставьте на паузу, переходите к любому моменту или берите мышь в свои руки.
Частые вопросы
Что такое AI SDR?
AI SDR — это ИИ-агент, который выполняет работу специалиста по поиску клиентов: изучает потенциальных клиентов, пишет письма и напоминания, назначает встречи и обновляет данные в CRM. Агент Monmo делает это на собственном компьютере, используя ваши Salesforce и Gmail, и запрашивает разрешение перед отправкой или сохранением.
Может ли ИИ-агент заменить SDR?
ИИ-агент берёт на себя поиск информации, подготовку писем, последующие сообщения и ведение записей — задачи, на которые уходит большая часть рабочего времени SDR. Он не звонит, не посещает мероприятия и не решает, подходит ли лид. Команды используют агента, чтобы человек мог заниматься общением, а не составлением списков.
ИИ-агент сам отправляет письма?
ИИ-агент готовит письма и отправляет их после вашего одобрения. На одной карточке показана вся подборка, например двадцать первых писем. Перед отправкой вы можете открыть и отредактировать любое из них. Вы устанавливаете дневной лимит, а люди, которые отписались, исключаются из всех последующих этапов рассылки.
Может ли ИИ-агент искать клиентов через LinkedIn?
ИИ-агент изучает людей и компании в LinkedIn и готовит для каждого сообщение или текст приглашения в контакты. Вы отправляете их сами или одобряете по одному. Агент не запускает автоматические приглашения в контакты или массовые рассылки, которые запрещены правилами LinkedIn.
С какими CRM работает ИИ-агент?
Чаще всего используют Salesforce и HubSpot, а в каталоге приложений есть Pipedrive и другие CRM. ИИ-агент использует подключённый вами аккаунт и обладает теми же правами доступа. Если подключение не позволяет выполнить какое-то действие, агент может работать с CRM в собственном браузере.
Сколько времени занимает настройка AI SDR?
На настройку первой задачи уйдут минуты. Создайте ИИ-агента, подключите CRM и почтовый ящик и попросите подготовить первый список и черновики писем. Бо́льшую часть первой недели вы будете исправлять черновики, чтобы агент изучил ваш стиль, предложение и компании, которым не стоит писать.
Вашим следующим сотрудникомможет приступить к работе уже сегодня.
Создайте своего первого агента за минуту. Начать можно бесплатно.