SDR com IA: um agente de IA para desenvolvimento de vendas
Um SDR com IA é um agente de IA que faz o trabalho de escritório de um profissional de desenvolvimento de vendas. Um agente da Monmo cria listas de leads, escreve abordagens e follow-ups personalizados, agenda reuniões e mantém o Salesforce atualizado, no próprio computador e seguindo uma rotina. Ele pede sua aprovação antes de enviar ou salvar e deixa as ligações e a qualificação com você.
Atualizado em 2026-11-13 · Comece grátis. Planos pagos a partir de $15 por mês.
A descrição do cargo, item por item
Cada item é uma responsabilidade comum nas descrições desse cargo. Ao lado, você vê como o agente cuida dela e até onde age por conta própria.
- ExecutaPesquisa, leitura, redação e criação. Nada sai da sua empresa.
- Executa com sua aprovaçãoA última etapa envolve enviar, publicar, pagar ou alterar um registro. Por isso, o agente mostra um cartão para sua aprovação antes de agir.
- Prepara, você decideEsta tarefa exige sua avaliação. O agente traz os fatos e uma recomendação.
- Fica com vocêLigações, reuniões presenciais, assinaturas e relacionamentos.
| # | Na descrição do cargo | Como o agente faz | Até onde age sozinho |
|---|---|---|---|
| 01 | Pesquisar empresas e contatos de interesse e criar listas de leads que correspondam ao perfil de cliente ideal. | Lê seu perfil de cliente ideal, pesquisa na internet e no LinkedIn e cria a lista no Google Sheets com o porte da empresa, o cargo, um link da fonte e um motivo pelo qual cada empresa se encaixa no perfil. | Executa |
| 02 | Enviar e-mails de prospecção e mensagens no LinkedIn personalizados em sequências planejadas de contato. | Escreve um primeiro e-mail e dois follow-ups para cada lead com base no que encontrou. Depois, pede uma única aprovação para enviar o lote pelo seu Gmail. As mensagens para o LinkedIn ficam prontas para você enviar. | Executa com sua aprovação |
| 03 | Fazer ligações de prospecção para leads, muitas vezes dezenas por dia. | Agentes não fazem ligações. Antes do seu período de ligações, ele prepara uma página por lead: quem é, o que abriu e uma frase de abertura adequada. | Fica com você |
| 04 | Responder rapidamente a contatos recebidos e pedidos de demonstração e encaminhar cada lead ao vendedor certo. | Quando chega um formulário ou e-mail, pesquisa a empresa, prepara uma resposta com horários para reunião e sugere um responsável no Salesforce conforme o território. O envio e a atribuição aguardam sua aprovação. | Executa com sua aprovação |
| 05 | Qualificar cada lead verificando necessidade, orçamento, quem toma a decisão e prazo antes de encaminhá-lo. | Avalia cada lead segundo seus critérios, com base na conversa até aquele momento e em informações públicas, e indica o que ainda não se sabe. Você decide quem está qualificado. | Prepara, você decide |
| 06 | Agendar reuniões de descoberta ou demonstrações para os executivos de contas e informá-los sobre as necessidades do lead. | Consulta o Google Calendar do executivo de contas, oferece horários, envia o convite quando você autoriza e escreve um resumo de uma página sobre o lead para a reunião. | Executa com sua aprovação |
| 07 | Registrar cada ligação, e-mail e resultado no CRM e manter os dados dos leads corretos. | Ao fim de cada dia, reúne o que aconteceu no Gmail e nas suas anotações e prepara as atualizações do Salesforce. Um cartão mostra todas as alterações antes de serem salvas. | Executa com sua aprovação |
| 08 | Fazer follow-up com leads que ainda não estão prontos, compartilhando conteúdo útil até que estejam. | Mantém uma data de acompanhamento para cada lead e, quando ela chega, prepara uma mensagem curta com um artigo ou caso de cliente relevante do seu Drive. Você aprova os follow-ups da semana de uma vez. | Executa com sua aprovação |
| 09 | Informar semanalmente o número de ligações, e-mails, respostas, reuniões agendadas e oportunidades criadas no pipeline. | Toda sexta-feira, contabiliza os e-mails enviados, as respostas, as reuniões agendadas e as oportunidades criadas no pipeline a partir do Salesforce e do Gmail. Em seguida, escreve o resumo com os números da semana anterior ao lado. | Executa |
| 10 | Acompanhar mudanças no produto, nos preços e nos concorrentes para manter as abordagens corretas e relevantes. | Lê suas notas de atualização e tabela de preços quando mudam, consulta os sites dos concorrentes toda semana e atualiza os argumentos que usa em cada rascunho. | Executa |
| 11 | Participar de feiras, conferências e eventos de networking para conhecer possíveis clientes. | Ele não pode estar presente. Prepara uma lista de pessoas para conhecer e, depois, transforma seus cartões de visita e anotações em leads e rascunhos de follow-up. | Fica com você |
| 12 | Atingir uma meta mensal de reuniões qualificadas e oportunidades. | A responsabilidade pela meta é sua. Toda manhã, o agente mostra como você está em relação a ela e quais leads têm mais chances de avançar naquela semana. | Prepara, você decide |
O agente cuida de 8 de 12 itens, alguns com sua aprovação
De onde vêm as responsabilidades. As doze linhas são as atribuições que aparecem com mais frequência em descrições públicas de vagas para profissionais de desenvolvimento de vendas, reescritas e conferidas com a lista de tarefas do O*NET para representantes de vendas de serviços. Conferido com base no O*NET OnLine: 41-3091.00 Representantes de vendas de serviços, exceto publicidade, seguros, serviços financeiros e viagens
Uma semana com seu SDR com IA
Acrescenta leads à lista e prepara os primeiros e-mails e follow-ups do dia para sua aprovação quando você começar a trabalhar.
Pesquisa a empresa, prepara uma resposta com horários para reunião e sugere um responsável no Salesforce.
Prepara as atualizações do dia no Salesforce em um cartão para sua aprovação.
Consulta as páginas de preços dos concorrentes e atualiza os argumentos que usa nos textos.
Escreve o relatório semanal: e-mails, respostas, reuniões, pipeline e o que mudaria na próxima semana.
O que você fornece no primeiro dia
- Seu perfil de cliente ideal: setores, porte das empresas, cargos e regiões
- Salesforce ou HubSpot, a caixa de e-mail usada para prospecção e seu calendário
- Três ou quatro e-mails que funcionaram e as frases que você nunca quer enviar
- Seus preços, um resumo de uma página do produto e dois casos de clientes
- As regras: limite diário de envios, quem não deve ser contatado e como lidar com pedidos de descadastramento
O que fica com você
- Ligações e eventos. Ele ajuda você a se preparar para ambos.
- Decidir se um lead está qualificado e o que oferecer.
- A conversa quando um lead responde com uma dúvida concreta.
- Qualquer coisa que os termos de uma plataforma não permitam, como mensagens automatizadas no LinkedIn.
Contrate em três etapas
- 01
Descreva a função
Crie um agente, dê um nome a ele e descreva o trabalho como faria para um novo SDR: para quem você vende, como é uma boa reunião e o que nunca deve acontecer. Cole a descrição da vaga, se tiver uma.
- 02
Conceda acesso
Conecte Salesforce, Gmail e Google Calendar com suas próprias contas e permita que o agente as use. Primeiro, ele lê as informações para conhecer seu pipeline e seu jeito de escrever.
- 03
Defina a primeira rotina
Peça vinte leads e rascunhos até as 9:00 de amanhã. Revise, corrija o que estiver errado e depois combine a rotina dos dias úteis. Ele leva suas correções em conta nos rascunhos seguintes.
Primeiros pedidos
- Encontre 25 líderes de operações em empresas de logística com 200 a 1.000 funcionários na Austrália. Coloque-os em uma planilha com um motivo pelo qual cada um se encaixa no perfil.
- Prepare um primeiro e-mail e dois follow-ups para cada um. Peça minha aprovação antes de enviar qualquer coisa.
- Todos os dias úteis, às 17:30, mostre as atualizações de hoje no Salesforce antes de salvá-las.
- Toda sexta-feira, às 16:00, escreva o resumo da semana: e-mails, respostas, reuniões agendadas e oportunidades criadas no pipeline.
Veja em ação
Uma demonstração acelerada com dados de exemplo. Pause, avance ou volte no vídeo, ou assuma o controle do mouse.
Na tela
LinkedIn
Google Sheets
Gmail
Google Docs
Salesforce
Google Slides
Escolha uma tarefa. Veja como ela é feita.
- Por quê
- A prospecção que você pediu. Cada e-mail é personalizado e inclui uma opção para não receber mais mensagens.
- Onde
- Seu Gmail · 20 pessoas em 17 empresas
- O que esperar
- Envia 20 e-mails agora. As mensagens de acompanhamento ficam para sua aprovação daqui a 3 dias. As mensagens do LinkedIn ficam como rascunhos para você enviar.
Sua equipe. Conectada a tudo.
Prospecção em logística — Fevereiro+Replays de exemplo com dados fictícios, em velocidade acelerada. Pause, avance ou volte na gravação, ou assuma o controle do mouse.
Perguntas frequentes
O que é um SDR com IA?
Um SDR com IA é um agente de IA que faz o trabalho de um profissional de desenvolvimento de vendas: pesquisa leads, escreve abordagens, faz follow-ups, agenda reuniões e mantém o CRM atualizado. Um agente da Monmo faz isso no próprio computador, usando seu Salesforce e Gmail, e pede aprovação antes de enviar ou salvar qualquer coisa.
Um agente de IA pode substituir um SDR?
Um agente de IA assume a pesquisa, a redação, o acompanhamento e o registro de informações, que ocupam a maior parte das horas de trabalho. Ele não faz ligações, não participa de eventos nem decide quem está qualificado. As equipes o usam para que uma pessoa passe o dia em conversas, em vez de cuidar de listas.
O agente envia e-mails sozinho?
O agente prepara tudo e envia depois da sua aprovação. Um cartão mostra o lote, por exemplo, vinte primeiros e-mails, e você pode abrir e editar qualquer um antes do envio. Você define um limite diário, e quem pede descadastramento é removido de todas as etapas seguintes.
O agente pode fazer prospecção no LinkedIn?
O agente pesquisa pessoas e empresas no LinkedIn e prepara o convite de conexão ou a mensagem para cada uma. Você envia ou aprova cada mensagem individualmente. Ele não faz solicitações de conexão automatizadas nem envios em massa, que os termos do LinkedIn não permitem.
Com quais CRMs o agente funciona?
Salesforce e HubSpot são os mais comuns, e Pipedrive e outros estão no diretório de aplicativos. O agente usa a conta que você conecta e tem as permissões dessa conta. Se uma conexão não cobrir alguma etapa, ele pode usar o CRM no próprio navegador.
Quanto tempo leva para configurar?
A primeira tarefa leva alguns minutos para configurar. Crie o agente, conecte seu CRM e sua caixa de e-mail e peça uma primeira lista e rascunhos. Durante boa parte da primeira semana, você corrige os textos para que ele aprenda seu tom, sua oferta e quais empresas evitar.
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