AI SDR: ein KI-Agent für die Vertriebsentwicklung
Ein AI SDR ist ein KI-Agent, der die Arbeit am Schreibtisch eines Sales Development Representatives übernimmt. Ein Monmo KI-Agent erstellt Kontaktlisten, schreibt persönliche Anschreiben und Follow-ups, bucht Termine und hält Salesforce aktuell. Er arbeitet auf seinem eigenen Computer nach Zeitplan, fragt vor dem Senden oder Speichern und überlässt Ihnen Telefonate und Qualifizierung.
Aktualisiert am 2026-11-13 · Kostenlos starten. Kostenpflichtige Tarife ab $15 im Monat.
Die Stellenbeschreibung, Punkt für Punkt
Jeder Punkt ist eine Aufgabe aus typischen Stellenbeschreibungen für diese Rolle. Daneben sehen Sie, wie der Agent sie übernimmt und wie weit er dabei selbstständig handelt.
- Erledigt esRecherchieren, lesen, entwerfen und erstellen. Nichts wird nach außen weitergegeben.
- Erledigt es nach RückfrageIm letzten Schritt wird etwas versendet, veröffentlicht, bezahlt oder ein Datensatz geändert. Deshalb zeigt Ihnen der Agent vorher eine Karte zur Freigabe.
- Bereitet vor, Sie entscheidenDiese Aufgabe erfordert Ihr Urteil. Der Agent liefert die Fakten und eine Empfehlung.
- Bleibt bei IhnenTelefonate, persönliche Treffen, Unterschriften und Beziehungspflege.
| # | In der Stellenbeschreibung | So erledigt es der Agent | So weit handelt er selbstständig |
|---|---|---|---|
| 01 | Zielunternehmen und Kontakte recherchieren und Kontaktlisten passend zum idealen Kundenprofil erstellen. | Liest Ihr ideales Kundenprofil, sucht im Web und auf LinkedIn und erstellt die Liste in Google Sheets mit Unternehmensgröße, Position, Quellenlink und einem Grund, warum das Unternehmen passt. | Erledigt es |
| 02 | Personalisierte Kaltakquise-E-Mails und LinkedIn-Nachrichten in geplanten mehrstufigen Sequenzen versenden. | Schreibt anhand seiner Recherche eine erste E-Mail und zwei Follow-ups pro Kontakt und fragt Sie einmalig nach der Freigabe für den Versand über Ihr Gmail. LinkedIn-Nachrichten bereitet er für Ihren eigenen Versand vor. | Erledigt es nach Rückfrage |
| 03 | Potenzielle Kunden telefonisch kalt ansprechen, oft Dutzende pro Tag. | KI-Agenten telefonieren nicht. Vor Ihrem Telefonblock erhalten Sie pro Kontakt eine Seite: wer die Person ist, was sie geöffnet hat und ein passender Einstiegssatz. | Bleibt bei Ihnen |
| 04 | Schnell auf eingehende Anfragen und Demo-Anfragen reagieren und jeden Lead an die richtige Vertriebsperson weiterleiten. | Wenn ein Formular oder eine E-Mail eingeht, recherchiert er das Unternehmen, entwirft eine Antwort mit Terminvorschlägen und schlägt anhand des Vertriebsgebiets eine zuständige Person in Salesforce vor. Versand und Zuweisung erfolgen erst nach Ihrer Freigabe. | Erledigt es nach Rückfrage |
| 05 | Jeden Lead vor der Weitergabe auf Bedarf, Budget, Entscheidungsträger und Zeitrahmen prüfen. | Bewertet jeden Lead anhand Ihrer Kriterien, des bisherigen Gesprächs und öffentlicher Informationen und nennt, was noch unbekannt ist. Sie entscheiden, wer qualifiziert ist. | Bereitet vor, Sie entscheiden |
| 06 | Erstgespräche oder Demos für Account Executives buchen und sie über die Bedürfnisse der Kontakte informieren. | Prüft den Google Calendar des Account Executives, schlägt Termine vor, versendet die Einladung nach Ihrer Freigabe und schreibt ein einseitiges Briefing zum Kontakt für das Gespräch. | Erledigt es nach Rückfrage |
| 07 | Jeden Anruf, jede E-Mail und jedes Ergebnis im CRM dokumentieren und Lead-Datensätze aktuell halten. | Sammelt am Ende jedes Tages die Vorgänge aus Gmail und Ihren Notizen und bereitet die Salesforce-Aktualisierungen vor. Eine Karte zeigt alle Änderungen, bevor sie gespeichert werden. | Erledigt es nach Rückfrage |
| 08 | Bei Kontakten nachfassen, die noch nicht bereit sind, und sie bis dahin mit nützlichen Inhalten versorgen. | Merkt sich für jeden Kontakt einen Termin und entwirft dann eine kurze Nachricht mit einem passenden Artikel oder einer Kundengeschichte aus Ihrem Drive. Sie geben die Follow-ups der Woche gesammelt frei. | Erledigt es nach Rückfrage |
| 09 | Wöchentlich über Anrufe, E-Mails, Antworten, gebuchte Termine und entstandene Pipeline berichten. | Zählt jeden Freitag anhand von Salesforce und Gmail versendete E-Mails, Antworten, gebuchte Termine und entstandene Pipeline und stellt im Bericht die Zahlen der Vorwoche gegenüber. | Erledigt es |
| 10 | Produktänderungen, Preise und Wettbewerber im Blick behalten, damit die Ansprache korrekt und relevant bleibt. | Liest Ihre Release Notes und Preisliste bei Änderungen, prüft wöchentlich die Websites der Wettbewerber und aktualisiert die Argumente für seine Entwürfe. | Erledigt es |
| 11 | Messen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen besuchen, um potenzielle Kunden kennenzulernen. | Er kann nicht vor Ort sein. Er bereitet eine Liste mit relevanten Kontakten vor und macht aus Ihren Visitenkarten und Notizen anschließend Leads und Follow-up-Entwürfe. | Bleibt bei Ihnen |
| 12 | Eine monatliche Zielvorgabe für qualifizierte Termine und Verkaufschancen erreichen. | Die Verantwortung für die Zielvorgabe bleibt bei Ihnen. Der KI-Agent zeigt Ihnen jeden Morgen den aktuellen Stand und welche Kontakte diese Woche am ehesten vorankommen. | Bereitet vor, Sie entscheiden |
Der Agent übernimmt 8 von 12 Aufgaben, manche nach Ihrer Freigabe
Woher die Aufgaben stammen. Die zwölf Punkte geben die häufigsten Aufgaben aus öffentlichen Stellenbeschreibungen für Sales Development Representatives in eigenen Worten wieder und wurden mit der O*NET-Aufgabenliste für Vertriebsmitarbeiter im Dienstleistungsbereich abgeglichen. Mit O*NET OnLine abgeglichen: 41-3091.00 Vertriebsmitarbeiter für Dienstleistungen, ausgenommen Werbung, Versicherungen, Finanzdienstleistungen und Reisen
Eine Woche mit AI SDR
Ergänzt die Kontaktliste und entwirft die ersten E-Mails und Follow-ups des Tages, damit sie zu Arbeitsbeginn zur Freigabe bereitliegen.
Recherchiert das Unternehmen, entwirft eine Antwort mit Terminvorschlägen und schlägt eine zuständige Person in Salesforce vor.
Bereitet die Salesforce-Aktualisierungen des Tages auf einer Karte zur Freigabe vor.
Prüft die Preisseiten der Wettbewerber und aktualisiert die Argumente für seine Entwürfe.
Schreibt den Wochenbericht: E-Mails, Antworten, Termine, Pipeline und was er nächste Woche ändern würde.
Was Sie dem Agenten am ersten Tag mitgeben
- Ihr ideales Kundenprofil: Branchen, Unternehmensgröße, Positionen und Regionen
- Salesforce oder HubSpot, das Postfach für Ihre Akquise und Ihr Kalender
- Drei oder vier erfolgreiche E-Mails und Formulierungen, die nie versendet werden sollen
- Ihre Preise, eine einseitige Produktübersicht und zwei Kundengeschichten
- Die Regeln: tägliches Versandlimit, ausgeschlossene Kontakte und Umgang mit Abmeldungen
Was bei Ihnen bleibt
- Telefonate und Veranstaltungen. Er bereitet Sie auf beides vor.
- Die Entscheidung, ob ein Lead qualifiziert ist und was Sie anbieten.
- Das Gespräch, sobald ein Kontakt mit einer konkreten Frage antwortet.
- Alles, was die Nutzungsbedingungen einer Plattform nicht erlauben, etwa automatisierte LinkedIn-Nachrichten.
In drei Schritten zum KI-Agenten
- 01
Rolle beschreiben
Erstellen und benennen Sie einen KI-Agenten und beschreiben Sie die Aufgabe wie für einen neuen SDR: an wen Sie verkaufen, was einen guten Termin ausmacht und was niemals passieren darf. Falls vorhanden, fügen Sie Ihre Stellenbeschreibung ein.
- 02
Zugriff geben
Verbinden Sie Salesforce, Gmail und Google Calendar über Ihre eigenen Konten und legen Sie fest, dass dieser KI-Agent sie nutzen darf. Er liest zunächst mit, um Ihre Pipeline und Ihren Schreibstil kennenzulernen.
- 03
Erste Routine festlegen
Bitten Sie um zwanzig Kontakte und Entwürfe bis morgen 9:00. Prüfen und korrigieren Sie sie und legen Sie dann die Routine für Werktage fest. Ihre Korrekturen berücksichtigt er bei allen folgenden Entwürfen.
Erste Aufträge zum Ausprobieren
- Finde 25 Verantwortliche für Operations bei Logistikunternehmen mit 200 bis 1.000 Mitarbeitenden in Australien. Erstelle eine Tabelle und nenne für jede Person einen Grund, warum sie passt.
- Entwirf für jede Person eine erste E-Mail und zwei Follow-ups. Frag mich, bevor etwas versendet wird.
- Zeig mir jeden Werktag um 17:30 die heutigen Salesforce-Aktualisierungen, bevor du sie speicherst.
- Schreib jeden Freitag um 16:00 den Wochenbericht: E-Mails, Antworten, gebuchte Termine und entstandene Pipeline.
In Aktion ansehen
Ein beschleunigter Beispielablauf mit Beispieldaten. Sie können pausieren, vor- und zurückspringen oder selbst die Maus übernehmen.
Auf dem Bildschirm
LinkedIn
Google Sheets
Gmail
Google Docs
Salesforce
Google Slides
Aufgabe wählen. Bei der Erledigung zusehen.
- Warum
- Die von Ihnen gewünschten Kontaktanfragen. Jede ist persönlich formuliert und enthält einen Hinweis zur Abmeldung.
- Wo
- Ihr Gmail · 20 Personen bei 17 Unternehmen
- Was Sie erwartet
- Sendet jetzt 20 E-Mails. Die Nachfass-E-Mails warten in 3 Tagen auf Ihre Freigabe. Die LinkedIn-Nachrichten bleiben als Entwürfe zum Selbstversenden gespeichert.
Ihr Team. Mit allem verbunden.
Logistik-Akquise — Februar+Beispielaufzeichnungen mit fiktiven Daten, beschleunigt abgespielt. Pausieren Sie, springen Sie zu einer beliebigen Stelle oder übernehmen Sie selbst die Maus.
Häufige Fragen
Was ist ein AI SDR?
Ein AI SDR ist ein KI-Agent, der Aufgaben eines Sales Development Representatives übernimmt: Er recherchiert Kontakte, schreibt Anschreiben und Follow-ups, bucht Termine und hält das CRM aktuell. Ein Monmo KI-Agent erledigt das auf seinem eigenen Computer mit Ihrem Salesforce und Gmail und fragt, bevor etwas versendet oder gespeichert wird.
Kann ein KI-Agent einen SDR ersetzen?
Ein KI-Agent übernimmt Recherche, Schreiben, Follow-ups und Dokumentation, die einen Großteil der Arbeitszeit ausmachen. Er telefoniert nicht, besucht keine Veranstaltungen und entscheidet nicht, wer qualifiziert ist. Teams nutzen ihn, damit sich Menschen auf Gespräche statt auf Listen konzentrieren können.
Versendet der KI-Agent E-Mails von selbst?
Der KI-Agent bereitet alles vor und versendet erst nach Ihrer Freigabe. Eine Karte zeigt die Nachrichten gesammelt an, zum Beispiel zwanzig erste E-Mails. Sie können jede davon vorher öffnen und bearbeiten. Sie legen ein tägliches Limit fest; Personen, die sich abmelden, werden aus allen weiteren Schritten entfernt.
Kann der KI-Agent Kontakte über LinkedIn ansprechen?
Der KI-Agent recherchiert Personen und Unternehmen auf LinkedIn und entwirft für jede Person eine Kontaktanfrage oder Nachricht. Sie versenden diese selbst oder geben sie einzeln frei. Automatisierte Kontaktanfragen oder Massennachrichten versendet er nicht, da die Nutzungsbedingungen von LinkedIn das nicht erlauben.
Mit welchen CRM-Systemen funktioniert der KI-Agent?
Salesforce und HubSpot werden am häufigsten genutzt. Pipedrive und weitere Systeme finden Sie im App-Verzeichnis. Der KI-Agent nutzt das von Ihnen verbundene Konto mit dessen Berechtigungen. Deckt eine Verbindung einen Schritt nicht ab, kann er das CRM in seinem eigenen Browser nutzen.
Wie lange dauert die Einrichtung?
Die erste Aufgabe ist in wenigen Minuten eingerichtet. Erstellen Sie den KI-Agenten, verbinden Sie Ihr CRM und Postfach und bitten Sie um eine erste Liste und Entwürfe. In der ersten Woche korrigieren Sie vor allem die Entwürfe, damit er Ihren Ton, Ihr Angebot und die auszuschließenden Unternehmen kennenlernt.
Ihre nächste Verstärkungkönnte heute anfangen.
Erstellen Sie Ihren ersten KI-Agenten in einer Minute. Der Einstieg ist kostenlos.